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给跨境电商新手实操的进阶 详细熟悉亚马逊自动广告的新玩法

本文摘要:导语:在上一篇文章中为大家讲述了“亚马逊自动广告的四大误区”,从四个角度为大家纠正了对于自动广告的认知偏差。没有看过这篇文章的,建议看完再看本篇文章内容。这篇文章给大家讲一讲亚马逊自动广告的一些最新的玩儿法和运营技巧。其实在良久之前的亚马逊广告体系中,自动广告是很是简朴的,就是一个广告运动,区分广告组,再区分sku和关键词的历程,运营只要控制好广告的预算和出价,以及产物品类区分,优化好广告结构,和手动广告做好有机的联合就可以了。

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导语:在上一篇文章中为大家讲述了“亚马逊自动广告的四大误区”,从四个角度为大家纠正了对于自动广告的认知偏差。没有看过这篇文章的,建议看完再看本篇文章内容。这篇文章给大家讲一讲亚马逊自动广告的一些最新的玩儿法和运营技巧。其实在良久之前的亚马逊广告体系中,自动广告是很是简朴的,就是一个广告运动,区分广告组,再区分sku和关键词的历程,运营只要控制好广告的预算和出价,以及产物品类区分,优化好广告结构,和手动广告做好有机的联合就可以了。

可是你会发现改版后的自动广告多出来一些新的功效,许多运营可能会有点不习惯了,不知道应该如何来做自动广告了。我见过许多的运营就是怕贫苦似的,全是一样的出价,没有任何的区分度,跑出很差的数据后直接就把广告暂停。归根到底其实是没有明白新版自动广告的一些深条理的原理,新版的自动广告匹配方式主要分为以下四块:*精密匹配(Close Match):买家使用和你的商品精密相关的搜索词举行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。

*宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词举行搜索时,亚马逊会显示你的广告。*同类商品(Substitutes):买家检察与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

*关联商品(Complements):买家检察与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。大家首先需要仔细看下上文的界说,把自动广告每一部门的基础界说搞清楚。

基础界说都搞不懂接下来怎么凭据这些基础界说,展开广告结构呢?其实改版之后的自动广告,你可以把它想象成是亚马逊开始对于自动广告的“泛流量”进一步做深度细化,让流量的使用效率能够最大化,同时让卖家对于自动广告的流量掌控度更高,从而降低许多不须要的无效花费,卖家也能够让自己的产物更精准的触达自己想要触达的用户,用户搜索的同时也能够看到更精准的产物展示,因此自动广告的改变绝对是利益多多的。如何深入明白自动广告的四种匹配方式呢?我以为大家可以参考下手动广告,大家都知道手动广告关键词的匹配方式分为广泛匹配、短语匹配、精准匹配(不知道界说的小白卖家自行“度娘”),那么我们用自动广告来对标手动广告的时候就很是好明白了。第一种:精密匹配(Close Match):买家使用和你的商品精密相关的搜索词举行搜索时,亚马逊会向其显示你的广告。你可以对标成手动广告的精准匹配,只有当买家使用与你的商品精密相关的关键词举行搜索的时候,才会展示你的广告。

因此,精密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的,同样大家要有一个观点,越精准的流量往往是越贵的,因为越精准的流量带来的转化率越高,价值越高。(这就好比你是卖苹果的,这个时候你把广告投放到想买水果的人群中和投放到想买苹果的人群中,哪种流量会更精准、会更有价值呢?)第二种:宽泛匹配(Loose Match):买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词举行搜索时,亚马逊会展示你的广告。

这个我们可以对标成亚马逊手动广告中的广泛匹配,同样给大家打个例如:如果你是一个想买苹果的用户,你用苹果这个关键词在平台检索,会泛起一个卖水果拼盘的卖家(这个时候卖家就是用了自动广告中的宽泛匹配),当买家使用的并不是与你产物密切相关的关键词举行搜索的时候,你的广告同样会泛起。这个就是自动广告中的“泛流量”,越泛的流量固然也是越自制的,因此宽泛匹配相对精密匹配在出价相同的情况,单次点击花费会更低,因此转化率也会更低。第三种:同类商品(Substitutes):买家检察与你的商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。这就好比:你是卖苹果的,竞争对手也是卖苹果的(或者是卖带苹果的水果拼盘的),这当中有个“类似”的观点,所谓类似就是不完全一样,所以这边我提出了一个“带苹果的水果拼盘”这个观点,大家仔细去明白和体会下。

这个时候你做了自动广告的同类产物展示,客户在举行检索的时候就会在竞争对手的下发发现你投放的广告。第四种:关联商品(Complements):买家检察与你的商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示你的广告。

这个是什么意思呢?给大家打个例如:好比说你是卖相机包的,另一位卖家是卖相机的,相机和相机包就是界说当中的互补产物,那么当你做了关联商品的自动广告,你的广告就会泛起在竞争对手互补产物的详情页面中。详细在运营实战中我们有哪些组合玩儿法呢?首先我们需要对于自动广告四种匹配方式做出一定的区分: 大多数人会走进一个自动广告的误区:认为自动广告只会在产物的详情页举行展示(不夸张的说,就这样一个很是基础的观点,60%以上的运营都没搞清楚,这也是为什么能把运营这件事干好的只有20%肯动脑子、有主动思考能力的运营了),不明白的同伴再去读下四种匹配方式的界说,界说中很明确的告诉我们:精密匹配和宽泛匹配的界说是客户搜索词,而同类产物和关联产物的界说是详情页面。因此从流量导入方式上,我们可以把自动广告的四种匹配方式区分成两大类:关键词搜索类(精密匹配和宽泛匹配)和关联匹配类(同类产物和关联产物)。接着我们需要对关键词搜索类和关联匹配类的流量价值度举行再一次的区分:关键词搜索类中的精密匹配是自动广告中搜索流量精准度最高,宽泛匹配是搜索流量精准度最泛的。

而详情页面类同类产物的关联匹配流量精准度最高,关联产物的关联匹配流量精准度最泛。这样一来我们就可以很是清晰的明白清楚广告的结构了,我们之前也在文章中跟大家讲过,许多人之所以做欠好广告,以。


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